Kad uzņēmumi domā par jauna produkta izstrādi, lielākā uzmanība parasti tiek pievērsta pašam produktam – sastāvam, kvalitātei, funkcionalitātei un cenai. Tas ir pilnīgi saprotami, jo tieši produkts ir tas, ko klients galu galā iegādājas.
Tomēr pirmais iespaids rodas daudz agrāk.
Vēl pirms cilvēks ir izlasījis produkta aprakstu vai iepazinies ar tā īpašībām, viņš jau ir izveidojis pirmo priekšstatu. To ietekmē iepakojums, krāsas, forma, materiāli un tas, kā produkts tiek pasniegts. Profesionāla reklāmas produktu fotogrāfija palīdz šo dizainu izcelt un jau pirmajā sekundē rada spēcīgu iespaidu.
Tieši tāpēc pēdējos gados arvien vairāk zinātnisku pētījumu analizē ne tikai produktu kvalitāti, bet arī to, kā iepakojums ietekmē pirkšanas lēmumus.
Ko atklāja jaunākais pētījums?
- gadā žurnālā International Journal of Research in Marketing tika publicēts pētījums, kurā tika analizēta caurspīdīga iepakojuma ietekme uz pircēju izvēli. (Avots: A window of opportunity: Transparent packaging affects product preference via psychological ownership (International Journal of Research in Marketing)
Vienā no eksperimentiem 210 dalībniekiem tika parādīti divi identiski cepumu iepakojumi. Vienīgā atšķirība bija tā, ka vienam iepakojumam bija caurspīdīgs lodziņš, bet otram – necaurspīdīgs dizains.
Rezultāts bija pārsteidzošs.
61% dalībnieku izvēlējās caurspīdīgo iepakojumu, bet tikai 39% izvēlējās necaurspīdīgo variantu.
Interesanti, ka šis nebija vienīgais eksperiments. Kopumā pētījumā tika veikti septiņi atsevišķi eksperimenti ar vairāk nekā 2000 dalībniekiem.
Kāpēc tas darbojas?
Pētnieki secināja, ka iespēja redzēt produktu rada tā saukto psiholoģiskās piederības sajūtu.
Vienkārši sakot – redzot produktu, cilvēkam rodas sajūta, ka tas jau ir tuvāks viņam. Tas palielina uzticību un vēlmi produktu iegādāties.
Tas nenozīmē, ka visiem produktiem obligāti jābūt caurspīdīgā iepakojumā. Piemēram, uztura bagātinātāju fotogrāfijās, šī nianse var tikt daļēji atrisināta uzņemot produktu fotogrāfiju, kur blakus iepakojumam ir novietotas kapsulas.
Svarīgākais secinājums ir cits – cilvēki pieņem daudz vairāk vizuālu lēmumu, nekā paši apzinās.
Ko tas nozīmē uzņēmumiem?
Praksē tas nozīmē, ka iepakojums nav tikai aizsargs produkta transportēšanai.
Tas ir viens no svarīgākajiem mārketinga instrumentiem.
Labi izstrādāts iepakojums palīdz:
- piesaistīt uzmanību;
- radīt uzticību;
- izcelt produktu konkurentu vidū;
- veidot zīmola atpazīstamību;
- atvieglot pirkšanas lēmumu.
Dažkārt tieši iepakojums nosaka, kuru produktu pircējs paņems rokās pirmo.
Un kur šeit parādās produktu fotogrāfija?
Lielākā daļa pirkumu internetā notiek bez iespējas produktu apskatīt dzīvē.
Tas nozīmē, ka produkta fotogrāfija kļūst par vienīgo veidu, kā parādīt visas iepakojuma priekšrocības.
Ja iepakojums ir kvalitatīvi izstrādāts, profesionāla produktu fotogrāfija palīdz izcelt:
- krāsu precizitāti;
- materiālu faktūras;
- drukas kvalitāti;
- dizaina detaļas;
- produkta premium sajūtu.
Savukārt slikta fotogrāfija var pilnībā sabojāt iespaidu pat par ļoti kvalitatīvu produktu.
Mans novērojums pēc 14 gadiem produktu fotogrāfijā
Fotografējot produktus dažādu nozaru uzņēmumiem, regulāri redzu vienu un to pašu situāciju.
Uzņēmumi iegulda mēnešus produkta izstrādē, taču iepakojuma dizainam vai tā prezentācijai internetā tiek pievērsts mazāk uzmanības.
Pat nelielas izmaiņas – pārdomātāka krāsu izvēle, kontrasts, salasāmība vai kvalitatīvāka fotogrāfija – var radīt ievērojami profesionālāku iespaidu.
Labs produkts ir pelnījis labu prezentāciju.
Noslēgumā
Ne katram produktam nepieciešams caurspīdīgs iepakojums.
Taču šis pētījums vēlreiz apliecina to, ko mārketinga speciālisti un produktu fotogrāfi novēro jau gadiem – cilvēki pērk ar acīm daudz biežāk, nekā paši domā.
Tāpēc, veidojot jaunu produktu, ir vērts domāt ne tikai par tā kvalitāti, bet arī par to, kā tas izskatīsies veikala plauktā, interneta veikalā un reklāmās.
Nepieciešama produktu fotogrāfija?
Palīdzu uzņēmumiem un e-komercijas zīmoliem izveidot profesionālus produktu attēlus interneta veikaliem, katalogiem, reklāmām un sociālajiem tīkliem.
✓ Produktu foto uz balta fona
✓ Reklāmas produktu fotogrāfija
✓ Lifestyle produktu fotogrāfija
✓ Kosmētikas produktu fotografēšana
✓ Juvelierizstrādājumu fotografēšana
✓ Uztura bagātinātāju fotografēšana
Apskatiet manus darbus portfolio galerijā vai sazinieties, lai apspriestu savu projektu.
[Skatīt portfolio]
[Sazināties]
Saistītie raksti:
- Par autoru:
Esmu produktu fotogrāfs ar vairāk nekā 14 gadu pieredzi un vairāk nekā 100 000 fotografētu produktu. Savā blogā dalos gan ar praktisko pieredzi, gan jaunākajiem pētījumiem par produktu fotogrāfiju, e-komerciju un vizuālo mārketingu.